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Commercial Excellence B2B
Tracciamo il nostro intervento presso un’impresa di produzione a basso valore aggiunto ed alti volumi operante in mercati maturi. In questo contesto il profitto aziendale è dato dal prezzo…
La difficoltà di determinare il prezzo nelle aziende multiprodotto risiede nella necessità di trovare una modalità nel determinare con una certa periodicità questa enorme mole di prezzi…
Una PMI – leader di prodotto nel mercato domestico con una quota di esportazione del 30% nel mercato tedesco – vuole aumentare la quota di esportazione puntando sull’innovazione…
Il famoso sistema Just in Time-Kanban è un sistema pull puro attuabile dove abbiamo bassa variabilità, frequenza di consumo e volumi importanti. Proprio per questo, nelle nostre realtà…
I produttori del design italiano “bello e ben fatto” sono i migliori nella realizzazione del prodotto, ma non sempre riescono a tradurre in cifre quello che realizzano. È necessario…
Non è necessario creare una divisione dedicata, ma occorre implementare un adeguato modello organizzativo e di business, chiaramente separato da quello per il retail…
La rubrica sul contract come opportunità di crescita per le imprese del sistema casa – giunta al suo quinto appuntamento – riparte dai processi della supply chain…
La rubrica sul contract come opportunità di crescita per le imprese del sistema casa – giunta al suo terzo appuntamento – riparte dalla necessità di saper generare valore per il committente…
Quattro: è il numero dei fattori competitivi caratterizzanti per competere nella fornitura di prodotti per “soluzioni abitative” su committenza, capaci di essere funzionali e godibili per l’utilizzatore finale…
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