Commercial Excellence B2B

Nel 2025 il mercato globale del Contract furniture ha raggiunto i 70 miliardi di dollari e nel prossimo decennio si prevede una crescita a 120 miliardi di dollari. L’espansione sarà guidata dall’aumento degli investimenti nel settore immobiliare commerciale, hospitality e di spazi di lavoro modulari e innovativi. La crescita sarà trainata principalmente da tre macro-regioni: […]

Con oltre 620 miliardi di euro il commercio internazionale è da sempre una vocazione delle aziende italiane. Pandemia, shock delle supply chain, interruzioni produttive, carenza di componenti critici, aumento dei costi logistici, tensioni geopolitiche e politiche industriali più protezionistiche hanno messo in discussione il modello di internazionalizzazione lineare. Strategie come la presenza locale, partnership strutturate […]

Nei decenni della globalizzazione, le aziende con strategie di crescita dei ricavi si sono evolute da organizzazioni prevalentemente nazionali con divisioni internazionali indipendenti in imprese con capacità aziendali globali che supportano più unità di business geografiche o allineate al prodotto. Oggi, l’ordine geopolitico sta aumentando i vincoli transfrontalieri, producendo attriti crescenti per gli operatori globali. […]

La Internazionalizzazione lineare ha portato a localizzare le strutture commerciali e una parte della produzione all’interno del paese di vendita. Il ruolo degli Stati Uniti nel rimodellare l’ambiente operativo globale nel 2026 sarà molto significativo. Mentre la Cina, l’UE e altri attori reagiscono e si adattano a questa nuova posizione, per tutto il 2026 l’ambiente […]

L’espansione globale è una delle leve in grado di generare nuove entrate, diversificare il rischio, plasmare l’approvvigionamento e approfondire l’accesso ai talenti. Ma la geopolitica non è più una variabile di fondo e i leaders delle aziende devono gestire la transizione da un approccio di “espansione a tutti i costi” a uno di “crescita resiliente”; questo […]

È nella natura umana chiudersi in se stessi nei momenti di turbolenza. Ma la nostra analisi suggerisce che questo è un errore. Perché quando si tratta di creazione di valore nel medio e lungo termine, la crescita del fatturato è il fattore più importante. Naturalmente è essenziale ottimizzare la struttura dei costi della vostra azienda, […]

In un mondo caratterizzato sempre di più da decisioni tecniche, complesse e con forti ricadute strategiche, non basta affidarsi a fiere, passaparola, contatti occasionali o inseguire potenziali clienti che non sono ancora pronti. Questo perché oggi la ricerca e la selezione dei fornitori si sviluppa per il 60-70% senza alcun contatto diretto con i venditori. […]

Gestione integrata dei Lead di Marketing e vendite La gestione integrata dei Lead di Marketing e vendite combina i due concetti di integrazione e allineamento di Marketing e vendite e gestione dei Lead. In altre parole, si riferisce a due reparti aziendali che creano valore per il cliente in un unico funnel congiunto di Marketing […]

La digitalizzazione ha trasformato il comportamento dei consumatori negli ultimi due decenni, rendendoli più informati, esigenti e desiderosi di esperienze fluide e ottimizzate attraverso punti di contatto fisici e digitali. I clienti cercano una connessione costante con i marchi e una coerenza tra i canali online e offline. Questo ha portato a un’evoluzione delle strategie […]