Giovedì 24 Settembre 2026, dalle 11.30 alle 12.30
Le organizzazioni in forte crescita sono maestre nel coltivare l’agilità attraverso azioni mirate. L’abilitazione alle vendite è integrata nel modo in cui i team operano e ogni iniziativa di cambiamento viene pianificata, misurata e comunicata a tutta l’organizzazione. L’agilità non è considerata una reazione alle interruzioni, ma una capacità da coltivare continuamente per supportare una crescita sostenibile. È una lezione importante per tutti noi: come venditori, molte cose possono essere fuori dal nostro controllo, ma abbiamo sempre la capacità di rimanere concentrati sulle attività che portano ai risultati. Alla fine, è questa costanza che costruisce la fiducia a livello individuale e a livello aziendale.
Crescere non è mai stato semplice, ma oggi è diventato ancora più difficile: mercati instabili, tensioni geopolitiche ed economiche, cicli di vita più brevi, pressione competitiva, transizione digitale e sostenibilità rendono sempre più raro trasformare l’espansione in un risultato durevole e poche imprese riescono a mantenere nel tempo ritmi elevati di crescita. Eppure la crescita continuativa richiede una combinazione precisa di scalabilità, innovazione continua e una forte attenzione alla qualità della gestione sales e del servizio clienti. Cosa distingua le aziende in forte crescita da quelle le cui attività ristagnano di fronte all’incertezza? Le aziende in forte crescita sono abili nell’allineare il proprio approccio di vendita e la strategia di crescita alle mutevoli esigenze del mercato. La maggior parte delle aziende adotta un approccio misto alle vendite (prodotto, distribuzione, gestione), mentre quelle con una forte crescita del fatturato si concentrano maggiormente su un approccio di vendita basato sul valore.
Senior Partner di KMSenpai e Senior Consultant in Considi.
Ha conoscenza dei settori: sistema casa, meccanica, elettronica industriale e servizi alle imprese.
Esperienze precedenti: Senior Partner in Koinos Management e Studio Madruzza & Associati, Senior Consultant in Consulting Group e Patane & Partners.
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