Commercial Excellence B2B

Chiedi ad un venditore cosa conosce dei suoi clienti ed ottieni spesso una risposta generica. Nel caso di consumatori può descrivere i clienti sulla base di dati demografici di sesso, età, livello…

L’acronimo Fit Out identifica la categoria delle finiture di interior design quali pavimenti, rivestimenti e arredi, con connessione permanente con la struttura dell’edificio e, più in particolare, le pavimentazioni…

Una azienda, già presente da anni nella produzione di cucine, sta valutando il lancio di una linea propria per l’area bagno ed il living per competere nel mercato domestico con brand conosciuti…

Le sei regole d’oro della semplicità. Come rendere agevole l’execution della strategia scongiurando le complessità. Uno dei motivi, e forse quello più incidente, del calo della produttività…

L’internazionalizzazione è insieme all’ampliamento della gamma produttiva, alla integrazione a monte o a valle e alle acquisizioni una necessaria strategia per competere, attuabile dalle aziende del…

Alcuni sintetici numeri dei cantieri per macro aree geografiche: EUROPA 820 progetti per 133mila camere, MENA 653 progetti per 160mila, USA 3.509 progetti per 426mila camere, ASIA/PAC 2.388 progetti per…

Cambiano i business e i modi di fare business, i concorrenti e ancor più i bisogni e le aspettative dei clienti. Il digitale ridisegna tutti i processi aziendali e la velocità del cambiamento è la sfida…

Come raddoppiare il fatturato intervenendo sulla distribuzione, gamma prodotto, politiche commerciali. La attuale economia è rappresentata da una contrazione dei volumi…

dal Cost plus al Customer Value based price, due diversi metodi per calcolare il prezzo di vendita, dal costo dei materiali e manodopera più un mark up, a determinare il prezzo di vendita…