Commercial Excellence B2B

Le sei regole d’oro della semplicità. Come rendere agevole l’execution della strategia scongiurando le complessità. Uno dei motivi, e forse quello più incidente, del calo della produttività…

L’internazionalizzazione è insieme all’ampliamento della gamma produttiva, alla integrazione a monte o a valle e alle acquisizioni una necessaria strategia per competere, attuabile dalle aziende del…

Alcuni sintetici numeri dei cantieri per macro aree geografiche: EUROPA 820 progetti per 133mila camere, MENA 653 progetti per 160mila, USA 3.509 progetti per 426mila camere, ASIA/PAC 2.388 progetti per…

Cambiano i business e i modi di fare business, i concorrenti e ancor più i bisogni e le aspettative dei clienti. Il digitale ridisegna tutti i processi aziendali e la velocità del cambiamento è la sfida…

Come raddoppiare il fatturato intervenendo sulla distribuzione, gamma prodotto, politiche commerciali. La attuale economia è rappresentata da una contrazione dei volumi…

dal Cost plus al Customer Value based price, due diversi metodi per calcolare il prezzo di vendita, dal costo dei materiali e manodopera più un mark up, a determinare il prezzo di vendita…

Tracciamo il nostro intervento presso un’impresa di produzione a basso valore aggiunto ed alti volumi operante in mercati maturi. In questo contesto il profitto aziendale è dato dal prezzo…

La difficoltà di determinare il prezzo nelle aziende multiprodotto risiede nella necessità di trovare una modalità nel determinare con una certa periodicità questa enorme mole di prezzi…

Una PMI – leader di prodotto nel mercato domestico con una quota di esportazione del 30% nel mercato tedesco – vuole aumentare la quota di esportazione puntando sull’innovazione…