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Consapevolezza e intelligenza emotiva per il benessere organizzativo, perché sempre più aziende e istituzioni scolastiche hanno programmi di formazione specifici? Consapevolezza – mindfulness – e intelligenza emotiva sono la “nuova” frontiera della cultura organizzativa in cui molte aziende occidentali investono per formare i propri collaboratori. Nella cultura orientale le aziende praticano la “IKIGAI”. Importanti Università, […]

Organizzazioni più forti, risultati duraturi Costruire o rafforzare le competenze che portano al successo, con un programma di abilitazione in grado di accelerare i risultati o rendere possibile gli obiettivi per garantire dei risultati duraturi. In un mondo in rapida evoluzione, la capacità di adattarsi è un elemento doppiamente importante per raggiungere un successo sostenibile. […]

Viviamo in un continuo “stato reattivo”: reagiamo a eventi, stimoli, informazioni che arrivano dall’esterno. Operiamo in multitasking per migliorare la nostra efficacia, ma non sempre raggiungiamo gli obiettivi prefissati…

I vantaggi di un programma di trasformazione delle vendite gestito sistematicamente sono: crescita, redditività, fidelizzazione dei clienti e una migliore prevedibilità per il business…

Sul mercato competono tre tipi di aziende: quelle che eccellono e producono valore per i propri stockholders con continuità; quelle che lavorano per eccellere e migliorare il valore prodotto…

L’evoluzione tecnologica ha reso disponibile alle PMI tecnologie e applicazioni software che pochi anni fa erano disponibili esclusivamente alle grandi imprese. Questo tuttavia non è…

Nella gestione delle relazioni col mercato, la funzione vendite ha un ruolo importante, per molte imprese i venditori costituiscono il principale strumento di interazione diretta con i clienti…

  Il Sales Leader deve diventare consapevole dei cambiamenti della funzione vendite e individuare le logiche e i modelli idonei ad accrescere la propria performance commerciale.     Cambiamenti esterni all’impresa sono: il rapido sviluppo dell’economia digitale; il volume di informazioni accessibili da molteplici touchpoint che caratterizzano la customer journey del cliente; la parziale digitalizzazione […]

I mercati dinamici costringono le aziende a rinnovare le loro capacità di vendita per rimanere competitive. I fattori scatenanti tipici per la trasformazione delle vendite in società industriali includono…