ARGOMENTI

In questi ultimi anni i venditori (qualsiasi prodotto vendano) sono costretti a dover fare i conti con vendite saltate all’ultimo istante, appuntamenti rimandati: in parole povere si tocca…

I mercati dinamici costringono le aziende a rinnovare le loro capacità di vendita per rimanere competitive. I fattori scatenanti tipici per la trasformazione delle vendite in società industriali includono…

Un tema che attesta la continuità del percorso di studio sui bisogni del cliente e il trend di avvicinamento progressivo all’ascolto e all’interpretazione dei bisogni medesimi da parte delle…