SmartControl: Il Controllo di Gestione in Tempo Reale che rivoluziona il Decision Making
Industry 4.0
7 dicembre 2019

SmartControl: Il Controllo di Gestione in Tempo Reale SmartControl il sistema che rivoluziona il Decision Making Vuoi guidare la tua azienda in modo semplice e veloce? Il problema che affligge le PMI quando si parla di controllo di gestione a supporto delle decisioni del management è la mole di dati da preparare e validare per […]

Come motivare i venditori? Le migliori pratiche per potenziare la vendita.
Sales Transformation
5 settembre 2019

Perchè molti venditori oggi sono demotivati? Le cause della demotivazione dei venditori possono risiedere nell’azienda, nell’area marketing e vendite oppure nella gestione operativa del direttore commerciale. Una differente visione del mercato del management e della rete di vendita La maggior parte delle aziende è rimasta al modello “Make & Sell” dell’economia industriale del secolo scorso. […]

La vendita è cambiata: differenziare per generare valore percepito
Sales Transformation
6 giugno 2019

La vendita è uno degli argomenti più enfatizzati nelle aziende : “non vende abbastanza”, “non trova clienti nuovi”, “non vende i prodotti giusti”. Insomma è spesso il principale indiziato, indipendentemente dal tipo di rete vendita (agenti, dipendenti, distributori, ecc.) e dal settore di appartenenza (servizi, industria). Ma è possibile che sia (quasi) sempre colpa della […]

Come vendere al rivenditore e sviluppare le vendite indirette
Sales Transformation
30 maggio 2019

La vendita è l’ultimo miglio di un percorso, dove la proposta di valore della impresa trova il suo momento di sincretismo, in cui tutte le viste logiche di un’impresa, la produzione, il marketing, la rete di vendita, il rivenditore, la finanza, si integrano nell’unico vero atto che conta: l’ordine del cliente. Nelle aziende industriali la […]

Le obiezioni del cliente per il venditore sono nemiche o preziose alleate?
Sales Transformation
5 maggio 2019

Obiezioni e resistenze fanno parte di ogni trattativa: come affrontarle e trasformarle in vantaggi Nel mio lavoro, obiezioni e resistenze sono una costante. Anche nella giornata più soddisfacente dell’anno, quella in cui porti a casa risultati sorprendenti e oltre ogni aspettativa, l’obiezione del cliente è una costante assoluta. Ma diversamente da quanto pensano in molti, […]

L’agente di commercio nell’epoca dell’Industria 4.0
Sales Transformation
31 marzo 2019

La professione dell’agente di commercio plurimandatario non conosce crisi ed è molto ricercata dalle aziende. Con l’avvento del marketing digitale, l’agente di commercio ha dovuto adattarsi ai nuovi mezzi di comunicazione con i quali i clienti sono collegati.  L’integrazione dei canali on line con l’attività off line è una condizione imprescindibile e necessita di nuove […]

Vendita : obiettivo l’efficacia, l’efficienza è al suo servizio
Sales Transformation
28 febbraio 2019

La vendita è l’ultimo miglio di un percorso, dove la proposta di valore della impresa trova il suo momento di sincretismo, in cui tutte le viste logiche di un’impresa, la produzione, il marketing, la finanza, si integrano nell’unico vero atto che conta: l’ordine del cliente.   Metodo di vendita in 7 fasi Un modo per […]

Vendita complessa: migliorare i processi del key account management
Sales Transformation
27 febbraio 2019

Il Key Account Management è una tecnica di vendita ed un processo che richiede impegno e, soprattutto, preparazione nelle aziende produttrici di soluzioni composte di prodotti e servizi aggregati a crescenti quote di tecnologia informativa.   Il contesto della vendita semplice e complessa La semplicità tecnologica del prodotto non è sinonimo di una vendita semplice. […]

2 errori manageriali nello sviluppo commerciale
Sales Transformation
26 febbraio 2019

Alcune disfunzioni operative nello sviluppo commerciale : la soluzione all’incremento dei volumi delle vendite passa per un aumento del numero di venditori, la delega all’agente  di vendita della funzione delle vendite e del servizio al cliente, la mancata definizione di cosa differenzia dai concorrenti diretti, ci si limita a dar seguito alle richieste di sconto […]

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