Sales assessment: come ottenere il meglio dalla rete di vendita.
Marketing - Sales & Service
20 Novembre 2017

La rete di vendita è una importante risorsa di una impresa. Il suo dimensionamento è stato tirato dai fatturati dei brillanti anni ‘90. Spesso la valutazione dei venditori si basa su considerazioni…

Quali integrazioni fra marketing e vendite per soddisfare il cliente e ottenere i risultati di business auspicati?
Marketing - Sales & Service
30 Ottobre 2017

L’integrazione fra le funzioni marketing e vendite è un tema di attualità per le aziende realmente orientate al mercato e alla soddisfazione dei bisogni della clientela…

5 chiavi per raggiungere l’efficacia e l’efficienza delle vendite – sales performance: metodi e metriche.
Marketing - Sales & Service
20 Ottobre 2017

La vendita è l’ultimo miglio di un percorso, dove la proposta di valore della impresa trova il suo momento di sincretismo (convergenza di elementi tra loro inconciliabili), in cui tutte le viste logiche di…

Come e perché scegliere il giusto CRM per accelerare le vendite.
Marketing - Sales & Service
2 Ottobre 2017

La quantità di informazioni in mano ai potenziali clienti obbliga i commerciali ad evolversi, passando da un orientamento fortemente legato alla vendita, sulla base delle esperienze…

Rinnovare in 7 mosse il lavoro del venditore.
Marketing - Sales & Service
6 Agosto 2017

In questi ultimi anni i venditori (qualsiasi prodotto vendano) sono costretti a dover fare i conti con vendite saltate all’ultimo istante, appuntamenti rimandati: in parole povere si tocca…

5 segnali che il vostro Processo di Vendita non funziona.
Marketing - Sales & Service
4 Agosto 2017

Quali sono le disfunzioni delle vendite? Quantitative : pochi nuovi clienti, prezzi netti in flessione, redditività per cliente in calo, bassa % di conversione da offerte a ordini, elevati costi distributivi…

Sales transformation: il modo migliore per ottenere i risultati di business auspicati.
Marketing - Sales & Service
30 Luglio 2017

I mercati dinamici costringono le aziende a rinnovare le loro capacità di vendita per rimanere competitive. I fattori scatenanti tipici per la trasformazione delle vendite in società industriali includono…

Riorganizzazione della rete di vendita per recuperare margini.
Marketing - Sales & Service
20 Giugno 2017

Un’azienda del segmento gioielli, con posizionamento medio alto, è tra le più importanti del panorama italiano e negli anni passati ha raggiunto fatturati di tutto rispetto…

La Lean Transformation: perche’ non e’ piu’ possibile farne a meno?
Trasformazione Aziendale
20 Giugno 2017

Gli effetti della globalizzazione determinano uno scenario economico sempre più competitivo. Con l’ingresso nei mercati di prodotti e servizi provenienti dalle cosiddette “low-cost countries”…

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