L’espansione globale è una delle leve in grado di generare nuove entrate, diversificare il rischio, plasmare l’approvvigionamento e approfondire l’accesso ai talenti. Ma la geopolitica non è più una variabile di fondo e i leaders delle aziende devono gestire la transizione da un approccio di “espansione a tutti i costi” a uno di “crescita resiliente”; questo […]

È nella natura umana chiudersi in se stessi nei momenti di turbolenza. Ma la nostra analisi suggerisce che questo è un errore. Perché quando si tratta di creazione di valore nel medio e lungo termine, la crescita del fatturato è il fattore più importante. Naturalmente è essenziale ottimizzare la struttura dei costi della vostra azienda, […]

In un mondo caratterizzato sempre di più da decisioni tecniche, complesse e con forti ricadute strategiche, non basta affidarsi a fiere, passaparola, contatti occasionali o inseguire potenziali clienti che non sono ancora pronti. Questo perché oggi la ricerca e la selezione dei fornitori si sviluppa per il 60-70% senza alcun contatto diretto con i venditori. […]