Commercial Excellence B2B

Un’azienda del segmento gioielli, con posizionamento medio alto, è tra le più importanti del panorama italiano e negli anni passati ha raggiunto fatturati di tutto rispetto…

La definizione della strategia distributiva ed il sostegno al suo sviluppo nel medio periodo costituiscono una delle principali sfide di management, anche per i settori più tradizionali. E’ sempre più…

Chiedi ad un venditore cosa conosce dei suoi clienti ed ottieni spesso una risposta generica. Nel caso di consumatori può descrivere i clienti sulla base di dati demografici di sesso, età, livello…

Una azienda, già presente da anni nella produzione di cucine, sta valutando il lancio di una linea propria per l’area bagno ed il living per competere nel mercato domestico con brand conosciuti…

Cambiano i business e i modi di fare business, i concorrenti e ancor più i bisogni e le aspettative dei clienti. Il digitale ridisegna tutti i processi aziendali e la velocità del cambiamento è la sfida…

Come raddoppiare il fatturato intervenendo sulla distribuzione, gamma prodotto, politiche commerciali. La attuale economia è rappresentata da una contrazione dei volumi…

dal Cost plus al Customer Value based price, due diversi metodi per calcolare il prezzo di vendita, dal costo dei materiali e manodopera più un mark up, a determinare il prezzo di vendita…

Tracciamo il nostro intervento presso un’impresa di produzione a basso valore aggiunto ed alti volumi operante in mercati maturi. In questo contesto il profitto aziendale è dato dal prezzo…

La difficoltà di determinare il prezzo nelle aziende multiprodotto risiede nella necessità di trovare una modalità nel determinare con una certa periodicità questa enorme mole di prezzi…