Quali integrazioni fra marketing e vendite per soddisfare il cliente e ottenere i risultati di business auspicati?
Sales Transformation
30 ottobre 2017

L’integrazione fra le funzioni marketing e vendite è un tema di attualità per le aziende realmente orientate al mercato e alla soddisfazione dei bisogni della clientela…

5 chiavi per raggiungere l’efficacia e l’efficienza delle vendite – sales performance: metodi e metriche.
Sales Transformation
20 ottobre 2017

La vendita è l’ultimo miglio di un percorso, dove la proposta di valore della impresa trova il suo momento di sincretismo (convergenza di elementi tra loro inconciliabili), in cui tutte le viste logiche di…

5 segnali che il vostro Processo di Vendita non funziona.
Sales Transformation
4 agosto 2017

Quali sono le disfunzioni delle vendite? Quantitative : pochi nuovi clienti, prezzi netti in flessione, redditività per cliente in calo, bassa % di conversione da offerte a ordini, elevati costi distributivi…

Riorganizzazione della rete di vendita per recuperare margini.
Sales Transformation
20 giugno 2017

Un’azienda del segmento gioielli, con posizionamento medio alto, è tra le più importanti del panorama italiano e negli anni passati ha raggiunto fatturati di tutto rispetto…

Quali sono gli elementi per differenziare la nostra offerta.
Sales Transformation
6 gennaio 2016

Una azienda, già presente da anni nella produzione di cucine, sta valutando il lancio di una linea propria per l’area bagno ed il living per competere nel mercato domestico con brand conosciuti…

La distribuzione efficace.
Sales Transformation
12 gennaio 2015

Come raddoppiare il fatturato intervenendo sulla distribuzione, gamma prodotto, politiche commerciali. La attuale economia è rappresentata da una contrazione dei volumi…

I nodi? Marketing e distribuzione.
Sales Transformation
19 giugno 2014

I produttori del design italiano “bello e ben fatto” sono i migliori nella realizzazione del prodotto, ma non sempre riescono a tradurre in cifre quello che realizzano. È necessario…