7 venditori su 10 non raggiungono il piano delle vendite assegnato. Perché?
Marketing - Sales & Service
4 Agosto 2019

Raggiungere il piano delle vendite (budget) è l’obiettivo di qualsiasi organizzazione delle vendite. Nel 2018 quasi 7 venditori su 10 (66%) non sono riusciti a raggiungere il budget assegnato? [The Forrester Wave: Sales Performance Management Solutions, 2019]. Con l’affermazione dei media sociali le imprese hanno perso il potere di presentare i loro prodotti ai consumatori […]

2 errori manageriali nello sviluppo commerciale
Marketing - Sales & Service
26 Febbraio 2019

Alcune disfunzioni operative nello sviluppo commerciale : la soluzione all’incremento dei volumi delle vendite passa per un aumento del numero di venditori, la delega all’agente  di vendita della funzione delle vendite e del servizio al cliente, la mancata definizione di cosa differenzia dai concorrenti diretti, ci si limita a dar seguito alle richieste di sconto […]

Gestire la rete di vendita per aumentare la produttività e ridurre gli sprechi.
Marketing - Sales & Service
2 Luglio 2018

  Lo sviluppo di una rete di vendita proattiva comporta l’innovazione delle attività della forza vendita e dei responsabili commerciali. In particolare, ai venditori viene richiesto di adottare metodologie e strumenti per migliorare l’efficienza delle attività routinarie e di analisi dei bisogni dei clienti e l’efficacia nell’acquisire gli ordini; per i sales manager, invece, è […]

Sales assessment: come ottenere il meglio dalla rete di vendita.
Marketing - Sales & Service
20 Novembre 2017

La rete di vendita è una importante risorsa di una impresa. Il suo dimensionamento è stato tirato dai fatturati dei brillanti anni ‘90. Spesso la valutazione dei venditori si basa su considerazioni…

Quali integrazioni fra marketing e vendite per soddisfare il cliente e ottenere i risultati di business auspicati?
Marketing - Sales & Service
30 Ottobre 2017

L’integrazione fra le funzioni marketing e vendite è un tema di attualità per le aziende realmente orientate al mercato e alla soddisfazione dei bisogni della clientela…

Riorganizzazione della rete di vendita per recuperare margini.
Marketing - Sales & Service
20 Giugno 2017

Un’azienda del segmento gioielli, con posizionamento medio alto, è tra le più importanti del panorama italiano e negli anni passati ha raggiunto fatturati di tutto rispetto…

La distribuzione efficace.
Marketing - Sales & Service
12 Gennaio 2015

Come raddoppiare il fatturato intervenendo sulla distribuzione, gamma prodotto, politiche commerciali. La attuale economia è rappresentata da una contrazione dei volumi…

I nodi? Marketing e distribuzione.
Marketing - Sales & Service
19 Giugno 2014

I produttori del design italiano “bello e ben fatto” sono i migliori nella realizzazione del prodotto, ma non sempre riescono a tradurre in cifre quello che realizzano. È necessario…

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