Incompetenza manageriale, il più grosso ostacolo allo sviluppo aziendale e a quello dei talenti.
Organizzazione & risorse umane
14 Novembre 2019

L’incompetenza dei manager e degli imprenditori delle PMI è dovuta, spesso, a una inadeguata formazione per coordinare la propria squadra. L’incompetenza blocca lo sviluppo dell’azienda e innesca la fuga, o l’impossibilità di attrarre i talenti. Questo perché il manager vede la crescita di giovani più qualificati e intraprendenti come una minaccia al proprio status. Quindi […]

Come motivare i venditori? Le migliori pratiche per potenziare la vendita.
Marketing - Sales & Service
5 Settembre 2019

Perchè molti venditori oggi sono demotivati? Le cause della demotivazione dei venditori possono risiedere nell’azienda, nell’area marketing e vendite oppure nella gestione operativa del direttore commerciale. Una differente visione del mercato del management e della rete di vendita La maggior parte delle aziende è rimasta al modello “Make & Sell” dell’economia industriale del secolo scorso. […]

Vendita : obiettivo l’efficacia, l’efficienza è al suo servizio
Marketing - Sales & Service
28 Febbraio 2019

La vendita è l’ultimo miglio di un percorso, dove la proposta di valore della impresa trova il suo momento di sincretismo, in cui tutte le viste logiche di un’impresa, la produzione, il marketing, la finanza, si integrano nell’unico vero atto che conta: l’ordine del cliente.   Metodo di vendita in 7 fasi Un modo per […]

Bisogna essere competitivi per crescere, ma anche crescere per essere competitivi.
Marketing - Sales & Service
9 Febbraio 2019

L’internazionalizzazione è una leva fondamentale per il successo delle Aziende. Andare all’estero oggi è imperativo.  Le imprese che superano meglio la congiuntura negativa e riescono ad incrementare i fatturati e i loro margini, sono quelle che esportano prodotti nei mercati esteri. Conoscere i mercati, individuare le opportunità ed i canali distributivi, essere presenti con una […]

Gestire la rete di vendita per aumentare la produttività e ridurre gli sprechi.
Marketing - Sales & Service
2 Luglio 2018

  Lo sviluppo di una rete di vendita proattiva comporta l’innovazione delle attività della forza vendita e dei responsabili commerciali. In particolare, ai venditori viene richiesto di adottare metodologie e strumenti per migliorare l’efficienza delle attività routinarie e di analisi dei bisogni dei clienti e l’efficacia nell’acquisire gli ordini; per i sales manager, invece, è […]

Il talento per la vendita e il successo professionale.
Organizzazione & risorse umane
19 Giugno 2018

  Chi si occupa di risorse umane e, ancor più, chi si occupa di ricerca e selezione sa bene quanto sia difficile convincere un neolaureato ad intraprendere un percorso professionale all’interno della funzione commerciale. Chi ha studiato all’università ha la legittima aspirazione di fare percorsi all’interno di aree professionali più indagate dalle scienze, come il […]

Sales assessment: come ottenere il meglio dalla rete di vendita.
Marketing - Sales & Service
20 Novembre 2017

La rete di vendita è una importante risorsa di una impresa. Il suo dimensionamento è stato tirato dai fatturati dei brillanti anni ‘90. Spesso la valutazione dei venditori si basa su considerazioni…

Quali integrazioni fra marketing e vendite per soddisfare il cliente e ottenere i risultati di business auspicati?
Marketing - Sales & Service
30 Ottobre 2017

L’integrazione fra le funzioni marketing e vendite è un tema di attualità per le aziende realmente orientate al mercato e alla soddisfazione dei bisogni della clientela…

5 chiavi per raggiungere l’efficacia e l’efficienza delle vendite – sales performance: metodi e metriche.
Marketing - Sales & Service
20 Ottobre 2017

La vendita è l’ultimo miglio di un percorso, dove la proposta di valore della impresa trova il suo momento di sincretismo (convergenza di elementi tra loro inconciliabili), in cui tutte le viste logiche di…

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