In un mondo caratterizzato sempre di più da decisioni tecniche, complesse e con forti ricadute strategiche, non basta affidarsi a fiere, passaparola, contatti occasionali o inseguire potenziali clienti che non sono ancora pronti. Questo perché oggi la ricerca e la selezione dei fornitori si sviluppa per il 60-70% senza alcun contatto diretto con i venditori.
Ciò di cui hai realmente bisogno è un approccio Marketing capace di attrarre l’attenzione, posizionarti come la scelta più affidabile e distintiva, e al tempo stesso filtrare e selezionare i contatti davvero in linea con il tuo target.
Nello specifico, approfondiremo insieme:
Come generare lead qualificati senza dipendere da fiere o campagne pubblicitarie poco efficaci.
Come raggiungere i decision maker giusti prima che lo facciano i concorrenti.
Come rafforzare il posizionamento aziendale ed evitare di competere solo sul prezzo.
Come ridurre i tempi del ciclo di vendita e rendere più efficiente l’intero processo commerciale.
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A chi è rivolto il Webinar ?
A tutti coloro che sono interessati al Marketing Excellence per migliorare la relazione bidirezionale con i clienti come parte del percorso di crescita sostenibile aziendale e sociale.
Speaker e profilo KMSenpai
Kmsenpai è una società di management consulting specializzata nell’accompagnare le aziende alla crescita, allo sviluppo dei processi e delle persone con la trasformazione digitale. Da 25 anni ispiriamo imprenditori, manager, collaboratori, e li aiutiamo a mettere in campo il potenziale necessario a conseguire i migliori risultati.
Giuseppe Segalla è senior partner di kmsenpai e senior consultant in Considi. Ha una conoscenza dei settori: Sistema Casa, Meccanica, Elettronica industriale e Servizi alle imprese. Esperienze precedenti: senior partner in Koinos Management e Studio Madruzza & Associati, senior consultant in Consulting Group e Patane & Partners.
