ARGOMENTI

Le aziende italiane operano in un contesto globale caratterizzato da complessità geopolitica e dinamiche competitive. Mantenere un presidio efficace dei mercati esteri richiede modelli più integrati, resilienti e capaci di anticipare i cambiamenti. Le contromisure più efficaci includono la diversificazione geografica, la mitigazione dei Local Content, lo sviluppo di partnership locali e investimenti in capacità […]

Nel 2025 il mercato globale del Contract furniture ha raggiunto i 70 miliardi di dollari e nel prossimo decennio si prevede una crescita a 120 miliardi di dollari. L’espansione sarà guidata dall’aumento degli investimenti nel settore immobiliare commerciale, hospitality e di spazi di lavoro modulari e innovativi. La crescita sarà trainata principalmente da tre macro-regioni: […]

Con oltre 620 miliardi di euro il commercio internazionale è da sempre una vocazione delle aziende italiane. Pandemia, shock delle supply chain, interruzioni produttive, carenza di componenti critici, aumento dei costi logistici, tensioni geopolitiche e politiche industriali più protezionistiche hanno messo in discussione il modello di internazionalizzazione lineare. Strategie come la presenza locale, partnership strutturate […]

Nei decenni della globalizzazione, le aziende con strategie di crescita dei ricavi si sono evolute da organizzazioni prevalentemente nazionali con divisioni internazionali indipendenti in imprese con capacità aziendali globali che supportano più unità di business geografiche o allineate al prodotto. Oggi, l’ordine geopolitico sta aumentando i vincoli transfrontalieri, producendo attriti crescenti per gli operatori globali. […]

La Internazionalizzazione lineare ha portato a localizzare le strutture commerciali e una parte della produzione all’interno del paese di vendita. Il ruolo degli Stati Uniti nel rimodellare l’ambiente operativo globale nel 2026 sarà molto significativo. Mentre la Cina, l’UE e altri attori reagiscono e si adattano a questa nuova posizione, per tutto il 2026 l’ambiente […]

L’espansione globale è una delle leve in grado di generare nuove entrate, diversificare il rischio, plasmare l’approvvigionamento e approfondire l’accesso ai talenti. Ma la geopolitica non è più una variabile di fondo e i leaders delle aziende devono gestire la transizione da un approccio di “espansione a tutti i costi” a uno di “crescita resiliente”; questo […]

È nella natura umana chiudersi in se stessi nei momenti di turbolenza. Ma la nostra analisi suggerisce che questo è un errore. Perché quando si tratta di creazione di valore nel medio e lungo termine, la crescita del fatturato è il fattore più importante. Naturalmente è essenziale ottimizzare la struttura dei costi della vostra azienda, […]

Molte aziende investono in Marketing, CRM e nuovi strumenti digitali, ma continuano ad ottenere risultati incostanti nelle vendite. Il motivo è spesso uno solo: i team commerciali non sono realmente abilitati a performare. Il Sales enablement & empowerment non è formazione spot né tecnologia isolata, ma un modello strutturato che permette alle organizzazioni B2B di allineare strategia, processi e […]

Che cos’è il CRM Sales Enablement ? Il CRM Sales Enablement è il processo strategico che fornisce ai team di vendita le conoscenze, i contenuti e gli strumenti necessari per comunicare efficacemente il valore dei propri prodotti o servizi ai clienti. Si tratta di un approccio coerente e basato sui dati, che garantisce ai rappresentanti […]