Il successo arriva grazie alla “velocità”.
Commercial Excellence B2B
25 Maggio 2015

Cambiano i business e i modi di fare business, i concorrenti e ancor più i bisogni e le aspettative dei clienti. Il digitale ridisegna tutti i processi aziendali e la velocità del cambiamento è la sfida…

Contract Identity: come definirla.
Commercial Excellence B2B
18 Ottobre 2013
Contract Business

Non è necessario creare una divisione dedicata, ma occorre implementare un adeguato modello organizzativo e di business, chiaramente separato da quello per il retail…

Nella catena del Valore la filiera del Contract.
Commercial Excellence B2B
22 Aprile 2013
Contract Business

La rubrica sul contract come opportunità di crescita per le imprese del sistema casa – giunta al suo terzo appuntamento – riparte dalla necessità di saper generare valore per il committente…

I fattori della competitività nel Contract
Commercial Excellence B2B
5 Marzo 2013
Contract Business

Quattro: è il numero dei fattori competitivi caratterizzanti per competere nella fornitura di prodotti per “soluzioni abitative” su committenza, capaci di essere funzionali e godibili per l’utilizzatore finale…

Cosa si intende per contract.
Commercial Excellence B2B
5 Marzo 2013
Contract Busines

Nello scenario attuale di continua contrazione del canale retail nei mercati tradizionali, il Contract rappresenta un’opportunità per le aziende italiane del sistema arredamento, ma il termine “contract” risulta ancora…

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