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Molte aziende B2B hanno reagito alla persistente inflazione elevata aumentando i prezzi, adeguando i loro pacchetti e portafogli, migliorando l’analisi e accelerando il loro processo decisionale con una governance dei prezzi più rigorosa. Ma nel 2023, l’incertezza sui modelli di domanda e sulle tendenze dei costi metterà alla prova i limiti dei prezzi reattivi. Man […]

E’ tempo di rivedere i prezzi, oggi i produttori operano in uno scenario ideale per giustificare una variazione dei prezzi.

Gli adeguamenti dei prezzi dovuti all’inflazione richiedono approcci volti a rafforzare le relazioni con i clienti e i margini complessivi.

Il prezzo giusto per il prodotto – mercato, i clienti attuali e i potenziali clienti da raggiungere, supporta efficamente le vendite.

Uno dei problemi maggiori nella gestione delle aziende è quello dei ritardati pagamenti eppure esisterebbe uno strumento pratico come lo sconto condizionato per risolvere la cosa ed educare…