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Molte aziende B2B hanno reagito alla persistente inflazione elevata aumentando i prezzi, adeguando i loro pacchetti e portafogli, migliorando l’analisi e accelerando il loro processo decisionale con una governance dei prezzi più rigorosa. Ma nel 2023, l’incertezza sui modelli di domanda e sulle tendenze dei costi metterà alla prova i limiti dei prezzi reattivi. Man […]

E’ tempo di rivedere i prezzi, oggi i produttori operano in uno scenario ideale per giustificare una variazione dei prezzi.

Gli adeguamenti dei prezzi dovuti all’inflazione richiedono approcci volti a rafforzare le relazioni con i clienti e i margini complessivi.

Il prezzo giusto per il prodotto – mercato, i clienti attuali e i potenziali clienti da raggiungere, supporta efficamente le vendite.

Uno dei problemi maggiori nella gestione delle aziende è quello dei ritardati pagamenti eppure esisterebbe uno strumento pratico come lo sconto condizionato per risolvere la cosa ed educare…

dal Cost plus al Customer Value based price, due diversi metodi per calcolare il prezzo di vendita, dal costo dei materiali e manodopera più un mark up, a determinare il prezzo di vendita…

Tracciamo il nostro intervento presso un’impresa di produzione a basso valore aggiunto ed alti volumi operante in mercati maturi. In questo contesto il profitto aziendale è dato dal prezzo…

La difficoltà di determinare il prezzo nelle aziende multiprodotto risiede nella necessità di trovare una modalità nel determinare con una certa periodicità questa enorme mole di prezzi…