Pianificare senza previsioni di vendita
Supply Chain Management
27 ottobre 2019

Pianificare senza previsioni di vendita  Premessa a Pianificare senza previsioni di vendita Prima di leggere l’articolo Pianificare senza previsioni di vendita condividiamo alcuni semplici concetti base che apparentemente sono banali: Un magazzino ad alta rotazione è un magazzino sano (rotazioni ≥ 12 annue)  Un magazzino a basse rotazioni è solo immobilizzazione di capitale e genera […]

Un nuovo modello gestionale per il mobile
Supply Chain Management
27 ottobre 2019

Un nuovo modello gestionale per il mobile permette di essere puntuali. Il modello gestionale per il mobile e le sue fasi Un modello gestionale ha l’obiettivo di gestire ordini (vendita, produzione, acquisti etc.) generando soddisfazione al cliente e mantenendo i costi sotto controllo, ma andiamo per gradi e definiamo i macro obiettivi: Saturare le capacità […]

7 venditori su 10 non raggiungono il piano delle vendite assegnato. Perché?
Sales Transformation
4 agosto 2019

Raggiungere il piano delle vendite (budget) è l’obiettivo di qualsiasi organizzazione delle vendite. Nel 2018 quasi 7 venditori su 10 (66%) non sono riusciti a raggiungere il budget assegnato? [The Forrester Wave: Sales Performance Management Solutions, 2019]. Con l’affermazione dei media sociali le imprese hanno perso il potere di presentare i loro prodotti ai consumatori […]

Lead time e puntualità di consegna, che livello di servizio erogare al cliente?
Supply Chain Management
6 luglio 2018
Lead time, puntualità di consegna e gestione dei ritardi sono prestazioni che fanno la differenza nei mercati competitivi, ma possono generare costi occulti. Quindi, quale livello di servizio al cliente erogare? Come contenere il costo e convertirlo in investimento?

  Lead time, puntualità di consegna e gestione dei ritardi sono prestazioni che fanno la differenza nei mercati competitivi, ma possono generare costi occulti. Quindi, quale livello di servizio erogare al cliente? Come contenere il costo e convertirlo in investimento? La puntualità di consegna è uno degli indicatori del livello di servizio offerto ma, per poter […]

Come abbattere i lead time di approvvigionamento senza generare scorte?
Supply Chain Management
3 luglio 2018

  I clienti chiedono lead time sempre più stringenti? I competitor sono più veloci di noi? Come possiamo ridurre i tempi di consegna senza generare scorte? “Lead time”, letteralmente, significa tempo di attraversamento ed è dato dalla sommatoria di diversi tempi che intercorrono dall’acquisizione di un ordine alla disponibilità del materiale.   Processo e lead […]

Cosa sai della riduzione del costo totale d’acquisto?
Supply Chain Management
5 febbraio 2018

Spesso la tecnica di riduzione costi d’acquisto si limita a ridurre i prezzi al fornitore, ma se analizziamo i costi totali d’acquisto ci rendiamo conto che la maggior parte dei vantaggi non deriva dal fornitore…

Immagina… la tua Supply Chain connessa al canale di vendita in tempo reale.
Supply Chain Management
4 febbraio 2018

Immaginate un sistema connesso al canale di vendita con sensori che permettono di captare le sue azioni e le intenzioni del potenziale cliente. Immaginate ora un’azienda evoluta, capace di comunicare…

4 tendenze del Supply Chain Management e la Digital Supply Chain.
Supply Chain Management
2 febbraio 2018

La riduzione dei lead time, in particolare quelli gestionali. Il miglioramento dell’efficienza e conseguente riduzione dei costi gestionali della supply chain, e un miglioramento in termini di efficienza…

Competenze commerciali: istruzioni per l’uso per accelerare i risultati aziendali.
Sales Transformation
5 gennaio 2018

Nella gestione delle relazioni col mercato, la funzione vendite ha un ruolo importante, per molte imprese i venditori costituiscono il principale strumento di interazione diretta con i clienti…

1 2