Incompetenza manageriale, il più grosso ostacolo allo sviluppo aziendale e a quello dei talenti.
Human Organization
14 novembre 2019

L’incompetenza dei manager e degli imprenditori delle PMI è dovuta, spesso, a una inadeguata formazione per coordinare la propria squadra. L’incompetenza blocca lo sviluppo dell’azienda e innesca la fuga, o l’impossibilità di attrarre i talenti. Questo perché il manager vede la crescita di giovani più qualificati e intraprendenti come una minaccia al proprio status. Quindi […]

L’agente di commercio nell’epoca dell’Industria 4.0
Sales Transformation
31 marzo 2019

La professione dell’agente di commercio plurimandatario non conosce crisi ed è molto ricercata dalle aziende. Con l’avvento del marketing digitale, l’agente di commercio ha dovuto adattarsi ai nuovi mezzi di comunicazione con i quali i clienti sono collegati.  L’integrazione dei canali on line con l’attività off line è una condizione imprescindibile e necessita di nuove […]

Vendita : obiettivo l’efficacia, l’efficienza è al suo servizio
Sales Transformation
28 febbraio 2019

La vendita è l’ultimo miglio di un percorso, dove la proposta di valore della impresa trova il suo momento di sincretismo, in cui tutte le viste logiche di un’impresa, la produzione, il marketing, la finanza, si integrano nell’unico vero atto che conta: l’ordine del cliente.   Metodo di vendita in 7 fasi Un modo per […]

Efficacia con meno stress. 3 insegnamenti dalla Nuova Zelanda.
Human Organization
2 ottobre 2018

Quante aziende ottengono maggiore efficacia e minor stress dalla gestione delle loro risorse umane? Quante aziende italiane possono dire di motivare in modo corretto i propri collaboratori?  Le PMI che hanno una strategia che migliori l’efficacia della propria organizzazione sono pochissime. Quando va bene si preoccupano solo della rete vendita, ma anche qui sbagliando modalità. Basta […]

Competenze commerciali: istruzioni per l’uso per accelerare i risultati aziendali.
Sales Transformation
5 gennaio 2018

Nella gestione delle relazioni col mercato, la funzione vendite ha un ruolo importante, per molte imprese i venditori costituiscono il principale strumento di interazione diretta con i clienti…

Sales assessment: come ottenere il meglio dalla rete di vendita.
Sales Transformation
20 novembre 2017

La rete di vendita è una importante risorsa di una impresa. Il suo dimensionamento è stato tirato dai fatturati dei brillanti anni ‘90. Spesso la valutazione dei venditori si basa su considerazioni…

Quali integrazioni fra marketing e vendite per soddisfare il cliente e ottenere i risultati di business auspicati?
Sales Transformation
30 ottobre 2017

L’integrazione fra le funzioni marketing e vendite è un tema di attualità per le aziende realmente orientate al mercato e alla soddisfazione dei bisogni della clientela…

5 chiavi per raggiungere l’efficacia e l’efficienza delle vendite – sales performance: metodi e metriche.
Sales Transformation
20 ottobre 2017

La vendita è l’ultimo miglio di un percorso, dove la proposta di valore della impresa trova il suo momento di sincretismo (convergenza di elementi tra loro inconciliabili), in cui tutte le viste logiche di…

5 segnali che il vostro Processo di Vendita non funziona.
Sales Transformation
4 agosto 2017

Quali sono le disfunzioni delle vendite? Quantitative : pochi nuovi clienti, prezzi netti in flessione, redditività per cliente in calo, bassa % di conversione da offerte a ordini, elevati costi distributivi…

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