Gestire la rete di vendita per aumentare la produttività e ridurre gli sprechi.
Marketing - Sales & Service
2 Luglio 2018

  Lo sviluppo di una rete di vendita proattiva comporta l’innovazione delle attività della forza vendita e dei responsabili commerciali. In particolare, ai venditori viene richiesto di adottare metodologie e strumenti per migliorare l’efficienza delle attività routinarie e di analisi dei bisogni dei clienti e l’efficacia nell’acquisire gli ordini; per i sales manager, invece, è […]

Fissa gli obiettivi, ma focalizzati sul sistema di vendita per realizzarli.
Marketing - Sales & Service
12 Maggio 2018

Gli OBIETTIVI sono necessari per DEFINIRE i progressi, i SISTEMI sono indispensabili per REALIZZARE quei progressi. Gli OBIETTIVI possono fornire la DIREZIONE e addirittura generare sviluppo nel breve termine, ma, alla lunga…

Caccia agli sprechi? New Product Development Process.
Supply Chain Management
3 Marzo 2018

Quando pensiamo al concetto dell’80/20 normalmente ci viene in mente Vilfredo Pareto il matematico che teorizzò quanto segue la maggior parte degli effetti è dovuta a…

7 principi per pensare al cliente iniziando dallo sviluppo prodotto.
Supply Chain Management
29 Giugno 2017

L’abilità di introdurre rapidamente nel mercato prodotti innovativi e con qualità elevata è diventato oramai un fattore chiave per tutte le imprese consumer driven. Già nel 2000 entrambi i CEO di…

La Lean Transformation: perche’ non e’ piu’ possibile farne a meno?
Trasformazione Aziendale
20 Giugno 2017

Gli effetti della globalizzazione determinano uno scenario economico sempre più competitivo. Con l’ingresso nei mercati di prodotti e servizi provenienti dalle cosiddette “low-cost countries”…

5 consigli ed un caso pratico di marketing pull per conquistare clienti.
Marketing - Sales & Service
1 Marzo 2017

Come conquistare e fidelizzare clienti business? Ecco alcuni consigli applicati in un caso pratico di marketing pull, dalla pubblicazione di contenuti nel sito Web all’utilizzo proattivo del CRM…

Carrefour, pensare “social” e applicare il metodo Lean.
Trasformazione Aziendale
18 Febbraio 2016

Nei nostri interventi in azienda quando spieghiamo il sistema di rifornimento dei materiali a Kanban, ovvero il sistema di gestione degli ordini basato sulla semplicità e sul visual management…

Sviluppo Prodotto, un caso di successo.
Trasformazione Aziendale
27 Settembre 2014

Una PMI – leader di prodotto nel mercato domestico con una quota di esportazione del 30% nel mercato tedesco – vuole aumentare la quota di esportazione puntando sull’innovazione…

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