ARGOMENTI

La vendita è l’ultimo miglio di un percorso, dove la proposta di valore della impresa trova il suo momento di sincretismo, in cui tutte le viste logiche di un’impresa, la produzione, il marketing, la rete di vendita, il rivenditore, la finanza, si integrano nell’unico vero atto che conta: l’ordine del cliente. Nelle aziende industriali la […]

Quali sono gli elementi per differenziare la nostra proposta di valore? Vi sarà capitato di sentire riflessioni del tipo: il segmento di mercato cresce del 3%, noi siamo in decrescita con una offerta di prodotto e servizi praticamente identica a quella dei concorrenti diretti, il mercato nel quale operiamo vale circa 1,5 miliardi di euro, […]

La vendita è l’ultimo miglio di un percorso, dove la proposta di valore della impresa trova il suo momento di sincretismo (convergenza di elementi tra loro inconciliabili), in cui tutte le viste logiche di…

La definizione della strategia distributiva ed il sostegno al suo sviluppo nel medio periodo costituiscono una delle principali sfide di management, anche per i settori più tradizionali. E’ sempre più…

Una azienda, già presente da anni nella produzione di cucine, sta valutando il lancio di una linea propria per l’area bagno ed il living per competere nel mercato domestico con brand conosciuti…

Come raddoppiare il fatturato intervenendo sulla distribuzione, gamma prodotto, politiche commerciali. La attuale economia è rappresentata da una contrazione dei volumi…

I produttori del design italiano “bello e ben fatto” sono i migliori nella realizzazione del prodotto, ma non sempre riescono a tradurre in cifre quello che realizzano. È necessario…