Articolo di
Manuel Algaba Cortés

2 min reading

Tag: webinar

Area di consulenza: Commercial Excellence B2B

L’acquisto B2B è evoluto in un percorso dominato dal digitale con una drastica riduzione del tempo di interazione col cliente da parte del team di vendita.  I buyer B2B devono essere in grado di negoziare, acquistare dialogare col fornitore attraverso una pluralità di canali, digitali o fisici, tra loro allineati.  In questo scenario la relazione personale rimane strategica, ma deve essere focalizzata nelle fasi del buyer journey laddove è maggiormente differenziante. La vendita B2B ibrida è un modello disegnato seguendo il percorso di acquisto e che dedica le corrette risorse alle singole attività allocandole nel modo più efficiente ed efficace possibile.

Contenuti del workshop

• Nella nuova normalità le vendite e marketing B2B tradizionali stanno diventando obsoleti.
• Come miscelare le leve tecnologiche col buying journey per disegnare la vendita B2B ibrida.
• L’importanza del digital client management.
• Il futuro delle Vendite e Marketing B2B : tra tecnologia digitale, una organizzazione a supporto degli acquisti e nuove professioni.

A chi è rivolto il workshop

Amministratore Delegato, Direttore Generale, Chief Financial Officer, Direttore Commerciale; Direttore Marketing e Comunicazione.

Perché è utile

• Quali sono i driver evolutivi ed i bisogni interni?
• Il miglioramento nel coinvolgimento e nell’esperienza del buyer,
• Una maggiore efficienza del processo comunicazione – marketing – vendite – servizio cliente,
• L’abbattimento dei silos organizzativi tra i reparti marketing – vendite – service,
• Un costante monitoraggio del raggiungimento degli obiettivi,
• La riduzione dei costi di vendita (distributivi) a parità di volumi,
• L’aumento della redditività come conseguenza del nuovo motore commerciale unificato.

 > Scarica qui la presentazione “Il futuro delle vendite e marketing B2B è qui”

Profilo degli speaker e di kmsenpai

Kmsenpai è una società di consulenza specializzata sviluppo delle organizzazioni aziendali.  Da 25 anni ispiriamo imprenditori, manager, collaboratori, e li aiutiamo a mettere in campo il potenziale necessario a conseguire i migliori risultati.

Giuseppe Segalla è senior partner di kmsenpai e senior consultant in CONSIDI. Ha una conoscenza applicata di settori industriali : Beni durevoli, Componenti industriali e di processo, Prodotti ingegneria complessa, Macchine & Impiantistica.  Esperienze precedenti: senior partner in Koinos Management e Studio Madruzza & Associati, senior consultant in Consulting Group e Patane & Partners.

Manuel Algaba Cortés è Strategic Digital Marketing Specialist di kmsenpai. Esperto di strategia e marketing digitale per aziende B2B e B2C, con esperienze di Inbound Marketing Manager in Kékrika e IT & Communications Manager di Cambridge University Press.

Durante il Q&A partecipanti e relatori potranno interagire attivamente sulle tematiche discusse.