Commercial Excellence B2B

Le aziende per crescere considerano l’esperienza e ripensano i loro processi e modelli operativi per essere più resilienti nel post-pandemia.

La trasformazione digitale è un imperativo che oggi riguarda tutte le aziende, senza più alcuna distinzione.

Vi spieghiamo perché un mercato estero con scarsa domanda può avere un grande potenziale e come affrontarlo con consigli chiari ed efficaci.

Quando e perche’ e’ conveniente per un’azienda presidiare direttamente I mercati di sbocco

Il prezzo giusto per il prodotto – mercato, i clienti attuali e i potenziali clienti da raggiungere, supporta efficamente le vendite.

Gestione del cambiamento per competere La capacità di gestire e rinnovare con efficacia e velocità l’organizzazione aziendale può fare la differenza tra il rimanere concorrenziali e l’essere spazzati via dal mercato.  La gestione del cambiamento negli interventi per la riorganizzazione del business era una tendenza già evidente, diventata rilevante nella “nuova normalità” per le sollecitazioni […]

I modelli tradizionali di internazionalizzazione spesso non si adattano alle esigenze specifiche delle PMI. Scopri i vantatti dell’internazionalizzazione agile.

La elevata discontinuità indotta da eventi disruptive sta modificando i modelli di business delle aziende.  Per alcune di esse è un acceleratore, per altre una decrescita.  Infatti per riconoscerne le conseguenze è opportuno l’uso di sistemi di previsione e controllo a supporto dei processi decisionali e di orientamento dei comportamenti del management.  Prevedere i risultati […]

Sales and Operations Planning è un processo per sviluppare piani che forniscono la capacità di dirigere le attività per ottenere un risultato.